Резюме Региональный менеджер по продажам

Полная

Полный день

1995 – 2000 г. Сибирская государственная автомобильно-дорожная академия (Омск) Промышленное и гражданское строительство (ПГС) Инженер строитель
2010 – по настоящее время Московский технологический институт "МТУ" MBA Start Мастер делового администрирования

2003 — Professional Selling Skills PSSIII, ArhieveGlobal (Новосибирск), сертификат
2004 — Professional Sales Negotiations, ArhieveGlobal (Новосибирск), сертификат
2005 — Системный подход к продажам, Sell Well (Москва), сертификат
2008 — Тайм менеджмент, ООО "Каркаде" (Москва), сертификат
2008 — Отбор персонала, ООО "Каркаде" (Москва)
2008 — Мотивация персонала, ООО "Каркаде" (Москва)
2009 — Работа с дебиторской задолженностью, ООО "Каркаде" (Москва)

Английский: Базовый

04.2009 – по настоящее время ООО "Меридиан-92"
Должность: Региональный менеджер по продажам
Обязанности: Представление интересов Компании во взаимоотношениях с Дистрибутором.
•Обеспечение выполнения плановых показателей Дистрибутором;
•Руководство, отбор и обучение команды торговых представителей Дистрибутора;
•Контроль выполнения плановых заявок и отгрузок Дистрибьютора;
•Контроль выполнения планов вторичных продаж Дистрибьютора по каналам сбыта: опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
•Контроль работы эксклюзивной команды: постановка целей, мотивация, обучение;
•Составление и проведение мотивационных и трейд-маркетинговых программ;
•Составление и согласование коммерческих предложений для ключевых и сетевых клиентов;
•Управление сотрудниками Дистрибутора для обеспечения наличия продукции во всех каналах сбыта;
•Отслеживание дебиторской задолженности;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц по всем каналам сбыта: Дистрибутор, опт, ключевые и сетевые клиенты, HoReCa;
•Своевременное предоставление отчетности.

06.2008 – 03.2009 г. ООО "Каркаде" CARCADE лизинг
Должность: Директор Омского представительства Департамента продаж ООО "Каркаде" лизинг
Обязанности: Руководство филиалом лизинговой компании (в подчинении 4 менеджера по продажам, офис менеджер)
•Оперативное управление деятельностью подразделения;
•Исполнение бюджета представительства;
•Организация работы офиса представительства, согласно требованиям компании;
•Формирование эффективной команды и поддержание командного духа в представительстве, поддержание лояльности у сотрудников и их мотивация
•Организация работы по выстраиванию качественных, долгосрочных и эффективных взаимоотношений с поставщиками и клиентами;
•Организация работы по возвращению дебиторской задолженности;
•Ведение переговоров, консультирование по лизинговым услугам компании клиентов и поставщиков, проведение рекламных акций;
•Контроль за качественным исполнением работниками подразделения своих должностных обязанностей;
•Контроль документооборота в подразделении в соответствии с принятой в компании процедурой;
•Контроль за оформлением заявок и других документов в соответствии с требованиями, прописанными в Процедуре проведения лизинговой сделки;
•Выполнение задач по объему продаж подразделения и личному объему продаж (заключение договоров лизинга);
•Регулярная и своевременная отчетность перед Директором департамента продаж о текущей деятельности подразделения;
•Постоянный анализ работы представительства, обучение персонала и оценка сотрудников;
•Координация работы и оперативное управление деятельностью специалиста департамента экономической безопасности в представительстве;

06.2005 – 04.2007 г. ООО «Ред Булл (Рус)», Red Bull (Rus)
Должность: Представитель по работе с точками немедленного потребления. HoReCa
Обязанности: Основная задача - обеспечение узнаваемости и развитие бренда «Ред Булл» на подотчетной территории (в подчинении 4 ТП Дистрибутора, 2 агента Van Sales)
• Анализ всех точек канала On Premise, выделение и работа с TOP 200 в соответствии со стандартами компании;
• Контрактование ключевых клиентов канала On Premise;
• Разработка и внедрение инновационных мероприятий, и обеспечение присутствия бренда на мероприятиях соответствующих «духу» Red Bull;
• Обучение и контроль работы торговых представителей дистрибьютора с целью выполнения планов продаж и увеличения количества активных клиентов. (тренинги по продукту, стандартам компании по размещению бренда и навыкам продаж);

06.2002 – 06.2005 г. ЗАО «Дж.Т.И. по маркетингу и продажам»
Должность: Торговый представитель. On trade manager; Off trade manager
Обязанности: Продвижение ассортимента табачной компании JTI
• Поддержание постоянного наличия всего ассортимента в каждой торговой точке согласно стандартам компании;
• Контрактование ключевых клиентов, установка позитивных личных отношений с владельцами, руководителями, менеджерами, и прочим персоналом;
• Мерчендайзинг;
• Разработка и проведение национальных локальных промо акций;
• Планирование и контроль использования бюджета для контрактования;
• Контроль и обучение торговых представителей эксклюзивного отдела компании
• Регулярная и своевременная подготовка отчета по продажам, фото отчета по проведенным активностям, отчета о деятельности конкурентов.

Вывод компании на лидерские позиции в регионе.
Обширный опыт руководства, создания сплоченной команды.
Способность принимать правильные решения в сложных ситуациях.
Отличное знание специфики региона, розничной и оптовой торговли, опыт личных продаж, опыт работы в группе компаний. Большой опыт ведения переговоров, презентаций, опыт общения с первыми лицами. Водительский стаж 8 лет. Личный автомобиль Toyota wish.